Завершилася програма навчання для фармацевтичної компанії «Нобель», присвячена технологіям ефективного медичного візиту. Попередньо провівши польові візити разом зі співробітниками компанії і воркшоп із регіональними менеджерами, ми актуалізували найбільш важливі робочі моменти і визначили ті складності, з якими на практиці стикаються медичні представники.
Підготовча робота дозволила створити програму тренінгу, яка, з одного боку, давала етапи успішного медичного візиту, а з іншого –досить точно була заточена під актуальні ситуації, робочі кейси під препарати компанії. Крім усього іншого, класичних етапів візиту і відпрацювання ефективних технік кожного з них, ми зосередилися на етапах сучасних продажів і підходах. Один із таких підходів – технологія короткого візиту, яка особливо сподобалася учасникам. Завдяки цій технології в умовах тотального дифіциту часу медичний представник розвиває вміння за короткий час сформувати потребу і донести ключову інформацію. У рамках програми навчання ми на практиці відпрацювали ключові моменти і розібрали складності, а також опрацювали основні заперечення, з якими стикаються учасники.
Дякуємо усім за активну роботу!
