Завершився тренінг, присвячений результативним переговорам для команди відділу продажів компанії Schneider Electric – одного зі світових лідерів в області управління електроенергією. Головним завданням програми було дати необхідні навички для успішних переговорів із акцентом як на технологію ведення переговорів, так і на більш глибоке розуміння психологічних особливостей людей і відпрацювання вміння підбирати необхідні прийоми впливу і переконання.
Тренінг пройшов інтенсивно. Учасники вбирали нові знання і структурували те, про що вже знають і в чому переконалися на практиці. Більш точно в рамках тренінгу ми відпрацювали конкурентні переваги своєї пропозиції, здатність перевести конкурентні переваги на мову ціннісної пропозиції для клієнтів, створити привабливу мету переговорів. А також активно попрацювали з запереченнями на рівні кейсів і бізнес-симуляцій. На завершення вправ проаналізували як змістовну частину, так і те, наскільки учасникам вдалося керувати своїм внутрішнім станом, використовуючи знання технологій і навичок, що були розглянуті на тренінгу. Все навчання засноване на практичних кейсах із досвіду роботи компанії. Розглядалися та аналізувалися реальні ситуації, з якими учасники стикаються в роботі, було багато дискусій і обговорень. Як результат – методи і техніки роботи готові для роботи.
