Несмотря на то, что вы делаете: управляете ли бизнесом или трудитесь офис-менеджером, вы должны овладеть мастерством выживания.
В течении последних 30 лет автор колонки интервьюировал сотни руководителей, начиная от всемирно известных, заканчивая не известными предпринимателями, а также десятки гуру по продажам и маркетингу.
В течении последних семи лет автор ежедневно проводил интервью с читателями, узнавая у них о том, как они выживают и преуспевают в корпоративном мире. Исходя из полученной информации, автор умерен в своей правде о бизнесе:
1. Вы — фрилансер. Несмотря на то, кто вы есть — СЕО глобальной корпорации или офис-менеджер, вы — фрилансер. Даже если вы получаете зарплату, соцпакет, бонусы, оплаченный отпуск, вы — фрилансер.
Это означает, что ваша ценность для компании, коллег и инвесторов высока на столько, на сколько велика ваша последняя победа. Быть фрилансером — это значит постоянно развивать новые возможности, искать новые проекты и планировать на три шага вперед.
Позиции фрилансера есть одна альтернатива — позиция безработного.
2. Вы сам себе начальник.
Поскольку вы фрилансер, ваш менеджер — человек, которому вы «подчиняетесь» – это больше клиент, а это означает, что вам постоянно нужно управлять отношениями.
Как фрилансер вы должны уметь управлять не только сверху вниз, но и по горизонтали. Вы должны влиять и убеждать своих коллег, чтобы они помогали вам достигать ваши цели, обычно, помогая им достигать их цели.
Самое важное, вы должны научиться управлять собой, контролировать свои мысли, привычки и действия таким образом, чтобы они служили вашей высшей цели.
3. Важно научиться продавать.
Продажи — это душа бизнеса. Компании, которые не могут продавать свои продукты, становятся банкротами. Даже NGO и правительственные агентства полностью зависят от чьей-то способности продавать пользу услуг, которые предоставляют эти организации.
То, что справедливо для компаний — справедливо для вас, как фрилансера. Ваша способность достичь успеха всегда будет зависеть от вашей способности продавать себя и свои идеи. Важно не просто научиться продавать, а быть классным продавцом.
4. Ясность — это власть.
В прошлом некоторые бизнесмены больше походили на политиков и считали, что напускать туману, использовать профессиональный жаргон, вести двойные переговоры — на пользу бизнесу. Сегодня, мир бизнеса насыщен огромным количеством информации. Главный вызов современности — как упростить сложные вещи, не став при этом примитивным.
Те, кто способны четко и ясно доносить свои идеи, приобретают власть над большинством людей, дрейфующих по морям информации.
5. Технические умения отходят на второе место.
В общем очень полезно знать, как использовать технологии, но способность создавать ценность (и продавать ее другим) зависит от понимания других людей, от знаний того, что их мотивирует, и, в свою очередь, от понимания того, как удовлетворить их индивидуальные потребности.
6. Смелость реальна, безопасность — нет.
Забудьте о стабильной работе, потому что ее не существует. Чтобы бороться и побеждать в мире неизбежных перемен и вызовов, нужно мужество.
Мужество — это не то же, что бесстрашие. Только дураки не имеют страха. Мужество означает способность идти на риск, чтобы получить желаемое. Мужество — это способность понять и принять тот факт, что, если вы выступите за то, что считаете правильным, вы можете потерять свою работу или свою компанию. Есть только одна альтернатива мужеству — стать жертвой.
7. Ваши убеждения приводят к вашим результатам.
Чтобы быть успешным, вы должны различать факты (реальность) и убеждения (интерпретацию того, что означают факты). Ваши убеждения, а не факты, определяют то, как хорошо или плохо вы справляетесь а ситуацией. Например, в условиях кризиса один человек считает, что не сможет продать определенный проект. Другой человек может верить, что компании нуждаются в его помощи сегодня более, чем когда-либо. Как вы думаете, кто них достигнет успеха?
