Иногда быстрый провал бизнеса — самое лучшее, что может случиться. Это не означает, что вы провалились по-настоящему.
За последние годы вы, наверное, неоднократно слышали от экспертов, авторов бизнес-литературы и венчурных капиталистов фразу «Провались быстрее!». На самом деле, идея, что ваш стартап должен быстро провалиться, не просто стала суровой реальностью предпринимательской среды, но и определенным предметом для гордости у некоторых предпринимателей. Сегодня многие основатели стартапов с удовольствием рассказывают, как провалился их бизнес с таким видом, как будто это победа. Создается впечатление, что они гордятся тем, что их стартап не удался.
Это не значит, что идея «провались быстрее» не имеет противников. Для многих людей провал — последнее, чего они хотели бы. Например, еще в 2010 году Марк Сустер утверждал в интервью Business Insider, что провалить бизнес в самом начале просто ради того, чтобы получить негативный опыт, — «это неправильно, безответственно, неэтично и бессердечно». Совсем недавно Эрика Холл объясняла в Wired, почему скорая неудача мешает предпринимателям находить инновационное решение для своих проблем или исполнения желаний.
Есть множество веских доводов, почему стоит остерегаться провала первого бизнеса, но это все еще может быть решающей ступенькой на пути к возможному успеху. И вот почему.
Учимся на своих ошибках
Хотя некоторые утверждают, что тратить деньги других людей на продукт или компанию, которая в конечном итоге провалится, неправильно, — это один из лучших способов выяснить, что вы, как предприниматель, делаете хорошо (и не очень хорошо). Да, вам действительно нужно многое узнать заранее. Тем не менее вы не можете предсказать, что произойдет, когда вы запустите ваш продукт или услугу. «Лучшая практика сегодня — это запустить продукт на рынок и учиться. По-моему, вы не сможете научиться другим способом, по крайней мере, это касается интернет-компаний», — уверен предприниматель Джейсон Калаканис.
Когда ваш продукт появится на рынке, вы увидите, что работает, а что нет. Вот как стали успешными создатели Instagram. Сначала Кевин Систром разработал Burbn, который был практически HTML5-версией Foursquare. Тем не менее, Систром и его коллеги поняли, что Burbn действительно был тестовым продуктом. Он заявил, что «это был непреднамеренный эксперимент, который проложил путь для очень успешного приложения». В общем, без провала Burbn, возможно, не было бы Instagram.
Определите вашу проблему и начинайте работать с ней как можно раньше вместо того, чтобы инвестировать время и деньги в неработоспособные стартапы. Иногда умирающему продукту не хватает какой-то мелкой детали или небольшой модификации. В других случаях сделать ничего нельзя. Учитесь на своих ошибках, чтобы не повторять их в следующий раз.
Финансовые последствия
Иногда просто бессмысленно держать стартап по финансовым причинам. Подумайте о своем первом автомобиле. Вы любили эту машину и вместе провели много хороших дней. Но в какой-то момент вы должны были попрощаться с ней. Становится бессмысленно покупать новые детали в заржавевший механизм или пытаться починить то, что сломалось. Очевидно же, более эффективно с экономической точки зрения купить новый автомобиль.
То же самое можно сказать и о стартапе. Хотя никому не нравится переживать поражения или терять деньги, если вы инвестор, но задвиньте свое эго на задний план. Не лучше ли закрыть молодой стартап, прежде чем он съест еще больше денег? Потерять тысячу по сравнению с миллионами долларов – это ли не лучший вариант? Как говорит предприниматель Джон Рэмптон: «Нет ничего хуже чувства поражения. Поверьте мне, я это знаю, я чувствовал. Но считаю, что вы должны вернуться на исходную позицию и попробовать еще раз. Вы промажете 100 выстрелов из 100, если не станете стрелять. Быстрее переживите поражение и продолжайте пытаться».
Что делать, если вы заложили дом или взяли кредит в банке? Если вы закроете стартап раньше, возможно, будет больше шансов избежать банкротства или потери жилья.
Практический результат
Провал — это паскудно. Даже описать по-другому не получится. И в то же время «проваливайся быстро, проваливайся в начале, проваливайся часто» — это любимая поговорка в Кремниевой долине, хотя она и не облегчает боль от этого события. В любом случае, если вы собираетесь закрыть стартап, лучше сделайте это раньше, чем позже. Вы сможете научиться на своих ошибках и не спустите массу времени и денег на нежизнеспособный стартап. Кроме того, вы сможете выйти из игры прежде, чем окончательно увязнете в неисправном бизнесе.
