Почему отличным стартапам не удается найти финансирование? Зачастую это происходит не потому, что у их бизнеса есть недостатки, или предприниматель неправильно презентует компанию. Мятая рубашка или неудачная шутка создают впечатление. Иногда маленький недостаток может испортить самую отрепетированную и тщательно подготовленную питчинг презентацию.
Чтобы не испортить питчинг презентацию, и тем самым не навредить вашему растущему предприятию, обедитесь в том, что вы не допускаете следующие фатальные ошибки.
Держите зрительный контакт. Большинство предпринимателей проводят много времени репетируя то, что они должны сказать, но не смотрят на потенциальных инвесторов во время выступлений. Держите зрительный контакт, чтобы показать свою уверенность, открытость и вызвать доверие. Когда отводить глаза? Когда инвестор отвечает на ваш взгляд.
Встречают по одежке, не забывайте. Многие молодые руководители считают, что их гениальности будет достаточно, чтобы привлечь деньги. Возможно они слишком поверили фильму “Социальная сеть” и считают, что могут добиться успеха не снимая шлепанцев и толстовки. В этой ситуации мы одеваемся должным образом не для собственного комфорта, а для комфорта клиентов. Это зачастую означает то, что традиционная и скучная одежда поможет им увидеть за ней вас.
Неаккуратность выступающего может означать его неаккуратность в ведении дель. Инвесторы могут сделать вывод, что вам не хватает дисциплины, чтобы управлять разными приоритетами или подстроиться под аудиторию. А это умение необходимо будет вам, когда бизнес начнет развиваться за их деньги.
Очистите слайды от информационного шума. Самой интересной частью питчинг презентации должны быть не слайды, а ваша экспертиза. Используйте лишь текст или визуальный материал, который усилит ваше выступление. Репетируйте без слайдов, чтобы центром презентации были вы.
История должна быть рассказана с точки зрения инвестора, а не клиента или индустрии. Инвесторы слушают вас, чтобы понять, сможете ли вы быть менеджером их денег. Они хотят услышать план в форме истории, который они смогут запомнить. Говорите на языке денежных потоков и масштабируемого потенциала.
Не шутите за счет инвестора. Между откровенными речами и оскорбление есть большая разница. Если вы слишком нервничаете, чтобы шутить изыскано, не шутите никак.
Презентация должна быть понятной. Чтобы создать бизнес вы должны уметь рассказать о сложных специфических знаниях на понятном неспециалисту языке.
Уже сам факт, что инвесторы сидят напротив и слушают означает, что им интересна ваша питчинг презентация. Вы уже завоевали их внимание, теперь необходимо его удержать. Да, презентация не должна быть скучной, но все же ее главная цель не столько развлечь, сколько проинформировать.
Лучшее, что вы можете сделать, чтобы улучить вашу питчинг презентацию, это не мешать самому себе. Позвольте вашему видению и желанию добиться результата захватить все внимание инвесторов.
