В нашем полку прибыло. Из киноиндустрии в бизнес перебралось понятие“питчинг”. В киноиндустрии Питчинг (от многозначного английского слова pitch — выставлять на продажу (подавать, бросать, устанавливать) — презентация кинопроекта с целью нахождения инвесторов, готовых финансировать этот проект.
Также этот термин используется в рыболовстве, где питчингом называют красивую технику заброса спиннинга на большеротого окуня. Одним словом, что бы не называли питчингом, а суть остается неизменной — это еще один способ продать идею и получить желаемое: внимание, финансирование, рыбу на ужин.
В бизнесе уже давно ходит легенда о том, как случлся первый питчинг в лифте. С тех пор метод презентаций в условиях ограниченного времени (и пространства) так и называется “презентация в лифте” (Elevator Pitch). В течении одной минуты, пока едет лифт (главное, чтобы здание было высотным) продавцу необходимо привлечь внимание инвестора и рассказать, зачем ему инвестировать в предлагаемую идею или проект. Что вам необходимо для организации такого формата выступления? Высотное здание с лифтом, идея, которую вы хотите продать и инвестор, которого вы сможете поймать в лифте. Формат выступления может выглядеть так:
А если серьезно, то питчинг — разноплановый, эффективный инструмент продаж, которым важно овладеть. Ведь умение кратко рассказать о своей компании, продукте, проекте, идее, полезно всегда. Что важно учитывать, готовясь к такой 30-секундной презентации?
Во-первых, необходимо описать ваш бизнес (идею) в двух предложениях. Без деталей. Все описание должно уложиться в пару секунд, ведь всего у вас полминуты. Фокусируйтесь на уникальности, без лишних слов.
Во-вторых, ваша речь должна вдохновить, впечатлить того, кому она предназначена. Если вы сами горите своей идеей, вам будет несложно зажечь и слушателей. Равнодушие питчинку противипоказано.
В-третьих, практикуйтесь. Найдите в офисе нескольких человек, перед кем вы будете проводить тренировочные выступления. Слушайте отзывы, дорабатывайте презентацию. Чтобы собрать качественные отзывы, задавайте качественные вопросы: что именно понравилось? какой момент был скучным? что было не понятно? почему выступление заинтересовало или не заинтересовало?
Чем больше коротких презентаций вы проведете (в лифте, в переговорке, в тренинговом зале, на встречах), тем лучше. Со временем вы поймете, что работает, а что нет, и будете концентрироваться на том, что приносит результат.
