В своей колонке для Inc.com Майкл Делл рассказал о том, что его часто спрашивают, как стать успешным предпринимателем. В ответ Делл честно признается, что очень не любит этот вопрос. «Если вы ждете, что кто-то скажет вам, как стать предпринимателем, шансы, что вы им не станете, очень высоки» — считает Делл.
Майкл Делл признается, что если бы слушался каждого, кто указывал ему, что делать и чего не делать, у него ничего бы не получилось.
И тем не менее Майкл Делл выделяет несколько качеств, которые отличают настоящих предпринимателей. И если эти качества у вас есть, вы идете в правильном направлении. Первое качество — это любимое дело. Второе — проблема, которую необходимо решить. Третье — цель, которая движет ими. Найдите свое любимое дело, проблему и цель, и вам не придется ждать советов о том, как вам идти за своей мечтой.
Шаг №1: Найдите любимое дело (свою страсть)
Вряд ли кто-то работает еще более усердно, чем предприниматель, начинающий свой бизнес. Но если вы спросите такого предпринимателя о балансе работы и личной жизни, вы вряд ли услышите жалобы на усталость или на недостаток свободного времени. Настоящие предприниматели с удовольствием делают свое дело, поэтому что они не считают работу работой. Возможно кому-то такой образ жизни покажется сумасшедшей гонкой, но для предпринимателя, который занимается любимым делом, нет ничего лучше.
Майкл Делл рассказывает о том, что с детства его завораживали технологии. Сегодня он с удовольствием предоставляет технологические решения, в которых нуждаются компании, и это дает ему энергию.
Шаг №2: Найдите проблему и исправьте ее
Любая прорывная бизнес-идея начинается с решения обычной проблемы. Чем больше проблема, тем больше возможность. Делл обнаружил одну большую проблему, когда разобрал IBM PC. Он сделал два интересных открытия. Во-первых, комплектующие компьютера были произведены другими компаниями. Во-вторых, система, которая продавалась за $3,000, по частям стоила около $600. Он понял, что должен найти лучший путь. Эта идея в результате легла в основу бизнес-модели Dell, которая навсегда изменила компьютерную индустрию и решила большую проблему для мира: персональные компьютеры (а впоследствии и серверы), которые до этого были доступны относительно небольшому количеству людей, стали доступны всем.
Сегодня Делл использует тот же подход для создания современных дата-центров и коммерческого программного обеспечения, услуг и решений. Делл работает с потребностями клиентов, помогая им анализировать, обеспечивать и управлять их ценной информацией с помощью технологий, которые открыты, доступны и понятны.
Новые и интересные бизнес возможности вокруг нас, и они почти всегда начинаются с проблемы. Найдите проблему, которую можете исправить и вы на правильном пути.
Шаг №3: Найдите свою цель
Тогда как любимое дело и проблема, которая требует решения — необходимый минимум, чтобы начать бизнес, цель дает возможность реализации.
Майкл Делл по-прежнему не уверен, что это его компания определила цель. Скорее сама цель нашла компанию и стала сразу очевидной: раскрывать потенциал людей, ускорять использование технологий на глобальном уровне, повышать продуктивность и открывать возможности для людей повсюду.
Компания Dell отметила свой тридцатилетний юбилей. Когда Майкл Делл только основал компанию, он даже представить себе не мог, в какое путешествие это его заведет, и не представлял все изменения, которые им придется испытать. Но эти три качества оставались неизменными, вдохновляли и продолжают вдохновлять предпринимателя на всем пути: любимое дело, проблема, которую надо решить и цель, к которой необходимо прийти.
