Завершилася робоча сесія для регіональних менеджерів і маркетологів фармацевтичної компанії «Нобель». Нашою метою було попрацювати над вирішенням актуальних завдань сьогодення: враховувати зміни в поведінці покупців, підвищити продуктивність роботи співробітників компанії, а також поліпшити результати роботи.
Під час цього воркшопу ми відпрацювали підходи обробки бази даних лікарів-фахівців, розібралися, як побудувати свою роботу так, щоб зробити більш ефективним і продуктивним кожен візит до лікаря.
Другий великий блок навчання був присвячений візиту до лікаря. Ми проаналізували ті моменти, які були сильними, розглянули ряд простих і конкретних дій, які вже зараз можна робити для того, щоб підвищити ефективність кожного директора, а також налагодити тривалу співпрацю з лікарями.
За результатом роботи у нас відбулося структурування інформації (учасники зрозуміли, що багато чого робили правильно). Також ми розібралися, що повинен робити менеджер продукту, медпредставник, генеральний менеджер, щоб усі дії привели до бажаних результатів.
