Тренінг, присвячений пітчинг презентації, став другим у навчальному модулі для команди менеджерів компанії «Майкрософт Україна».
Під час тренінгу ми відпрацювали низку питань, пов’язаних із ефективною презентацією, що продає. Перш за все йшлося про розуміння презентації, що продає, і про ті акценти, які в ній необхідно зробити. Ми розглянули особливості такого інструменту, як коротка презентація з точки зору продажу основної ідеї. Також із командою відпрацювали, яким чином по телефону або під час короткої зустрічі продати ідею для повноцінної презентації продукту.
В результаті бізнес-тренінгу учасники засвоїли і відпрацювали технологію пітчинг-презентації; склалося розуміння того, що специфіку клієнтів, їхні мотиви і потреби важливо враховувати, створюючи презентації не продукту загалом, а говорити про те, що цей продукт (рішення) дає особисто клієнту і його бізнесу.
Крім того, учасники навчання відпрацювали кілька сценаріїв пітчинг-презентацій і створили набір фраз, які допомагають формулювати проблематизацію і аргументувати своє рішення.
Як зазначив один із учасників, завдяки тренінгу інструмент пітчинг-презентації став більш системним і зручним як для використання продавцем, так і для сприйняття клієнтом.
Робота була не з легких, але всі чудово з нею впоралися.
Дякуємо команді і блискучих усім пітчів!
