Для компанії Цепелін проведено другий модуль навчання «Складні переговори» для менеджерів з продажу в рамках програми SALES HUB
Від результату переговорів часто залежить не тільки результат конкретної угоди, але і подальший вектор розвитку бізнесу, його зростання і перспективи. Тому ведення ділових переговорів – це ціле мистецтво, навчитися якому, прочитавши ряд теоретичних книг, складно.
Тому основний фокус зроблений був на тренажери і переговорну майстерню.
В рамках проведеного тренінгу учасники змогли:
- Провести самодіагностику моделі поведінки в переговорному процесі (в т.ч. в ситуації «жорстких переговорів»), визначити свої сильні сторони і зони для розвитку
- Гнучко адаптувати процес ведення переговорів з урахуванням психотипу співрозмовника і його переговорної стратегії
- Освоїти «просунуті» техніки впливу і протидії впливу і маніпуляцій в переговорному процесі
- У рольових іграх на реальних кейсах відпрацювати технологію результативного проведення переговорів
